Manager Partnervertrieb (m/w/d)

  • Region: 7
  • Region: Vertrieb

Unser Mandant ist ein zuverlässiger Partner für Kunden aus Industrie, Gewerbe und Immobilienwirtschaft und versorgt diese deutschlandweit mit Erdgas und Strom. Im Rahmen der Energiewende und den damit wandelnden Geschäftsmodellen gilt es, neue Geschäftspotenziale ausfindig zu machen und zu nutzen. Im Zuge dieser Entwicklung sollen Vertriebsabteilungen stärker in Richtung einer unternehmerisch denkenden und handelnden Einheit ausgebaut werden. So gilt es, der Marktentwicklung entsprechend, eine tragfähige Vertriebsstrategie für klein- und mittelständige Kunden auszuarbeiten, welche zukünftige Entwicklungen antizipiert und eine Steigerung des Absatzes impliziert. Um diesen Herausforderungen gerecht zu werden, suchen wir im Auftrag unseres Mandanten zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Manager Partnervertrieb (m/w/d).


Ihre Aufgaben

  • Verantwortung für die Festlegung der Indirect Strategie zur Auswahl, Entwicklung und Erhaltung von guten Beziehungen zu allen Brokern und Consultants, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet
  • Vertretung des Unternehmens in der deutschen Energiebranche und Förderung bei Events/Messen, einschließlich Konferenzpräsentationen
  • Gegebenenfalls Einhaltung von Prozessen und der Compliance
  • Entwicklung von Angeboten und Verhandlung von Handelsvertretervereinbarungen gemäß allen Gruppenregelungen und ethischen Richtlinien
  • Überwachung der Erstellung und Lieferung von monatlichen Reviews sowie einer Jahresprognose mit dem Commercial Director
  • Aufspüren neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Etablierung von Geschäfts- und Preisstrategien zur Optimierung der Rentabilität gemeinsam mit dem Managementteam
  • Nachverfolgung des Fortschritts gemessen an den Zielen und Ergreifung notwendiger Maßnahmen zur Neuorientierung der Bemühungen, falls Ziele nicht erreicht werden
  • Schnittstelle zwischen Partnern/Vertretern und anderen Unternehmensabteilungen (Pricing, IT, Support und Sales)
  • Monitoring der Aktivitäten von Wettbewerbern und Ergreifung geeigneter Maßnahmen
  • Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung zur Entwicklung von Marketingstrategie und -plan für klein- und mittelständische Kunden
  • Management der Arbeitspraktiken und Festlegung von Zielen für die Mitarbeiter des Sales-Teams
  • Bereitstellung des erforderlichen alltäglichen Supports für das Sales-Team bei Problemen, Verkäufen, Kundenmeetings usw.
  • Sicherstellung, dass vertragliche und damit zusammenhängende Papiere bezüglich einzelner Kontakte rechtzeitig erstellt, gemäß dem Vorgehen gespeichert/gepflegt und innerhalb der jeweiligen Kompetenzebene bearbeitet werden
  • Strenges Management der effektiven „Vertriebszeit“ und Förderung der geschäftlichen Unterstützung zur Minimierung des Zeitaufwands für vertriebsexterne Aufgaben. Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Gewährleitung eines gemeinsamen Verständnisses der Vertriebsanforderungen
  • Entwicklung von Bindungsstrategien durch effektive und dokumentierte Account-Planung. Sicherstellung, dass diese Pläne für den Commercial Director sichtbar sind und regelmäßig aktualisiert werden.
  • Sehr enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um sicherzustellen, dass aktuelle und zukünftige Kundenanforderungen erfüllt werden


Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbar
  • Erfahrung in der Energiebranche wird bevorzugt, ist aber nicht Voraussetzung
  • Hohe strategische Kompetenz und Umsetzungskraft
  • Langjährige Vertriebserfahrung im B2B Segment
  • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; verhandlungssicheres Englisch


Bewerbungsinformation

Sollte diese Stellenausschreibung auf Ihr Profil zutreffen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen per Email. Gerne beantworten wir im Vorfeld telefonische Rückfragen.


Kontakt

Jonathan Lichter
Callidus Energie GmbH
Kaiserstr. 70
60329 Frankfurt am Main

T: +49 (0)69 401507.423
E: j.lichter@callidus-energie.de