Key Account Manager (w/m) Energielösungen

Region: Deutschland

Als eines der führenden Energieunternehmen in Europa baut unser Mandant den Bereich der Energiedienstleistungen stark aus, woraus sich entsprechende veränderte Anforderungen an den Vertrieb ergeben. Dieser entwickelt sich weg von einem klassischen Energievertrieb zu einem Vertrieb für Energiedienstleistungen, um Kunden bestmöglich und umfassend beraten zu können. Im Zuge dessen suchen wir für den Bereich Großkunden einen Key Account Manager (w/m) für Energielösungen.

Ihre Aufgaben

  • Ansprache von bestehenden und neuen Kunden
  • Umsetzung der strategisch vorgegebenen Vertriebsziele durch Neuaufbau und Weiterentwicklung eines ausgewählten Kundenportfolios
  • Aufbau von vertrauensvollen, tragfähigen Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Zielkunden, inkl. Buying Center
  • Ansprechpartner für den Kunden (mit Fokus auf Lead Generierung und After Sales & Service) sowie Initiierung und Unterstützung der Analyse der Kundenproblemstellungen
  • Vorstellung des Lösungsportfolios und relevanter Referenzen/Erfolgsbeispiele beim Kunden sowie Repräsentation im Geschäftsumfeld, z.B. bei Kundenveranstaltungen und Konferenzen
  • Einbindung des technischen Vertriebs zu priorisierten Lösungen
  • Aufbau und Vernetzung dynamischer Kundenteams vor Ort sowie Forcierung von internationalem Wissensaustausch innerhalb des Konzerns
  • Effektives Stakeholdermanagement (Agieren und Verhandeln auf allen Ebenen, bis hin zur zum Geschäftsführer-/Vorstandslevel bei den Zielkunden)
  • Gemeinsame Verantwortung für abgeschlossene Verträge / Deckungsbeitrag mit dem technischen Vertrieb

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Master-/ Diplomstudium (wirtschaftlicher / technischer Hintergrund)
  • Langjährige Erfahrung im Großkundenvertrieb sowie im gesamten Vertriebsprozess (von Erstkontakt bis zu Cross- und Upselling)
  • Bestehendes Kundennetzwerk, gute Kenntnisse energiewirtschaftlicher Themen sowie Grundkenntnisse in relevanten Lösungen (z.B. Energieeffizienz, On-site Generation, etc.) von Vorteil
  • Exzellente Verhandlungs-, Verkaufs- und Account Management Fähigkeiten 
  • Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten zur Identifizierung der optimalen Lösungsstrategie bei unterschiedlichsten Kunden 
  • Sehr gutes analytisches Denkvermögen, auch bei unstrukturierten, komplexen Problemstellungen sowie Fähigkeit technisch komplexe Energielösungen zu verstehen und Funktionsweise einfach zu erläutern
  • Ausgeprägte Projekt Management und Stakeholder Management Kompetenz 
  • Hochmotiviert, strategisch und unternehmerisch denkend mit Interesse an innovative Lösungsthemen
  • Erstklassige Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil 
  • Reisebereitschaft

Ihre Perspektive

  • Ein Arbeitgeber mit einem klaren Comittment für Energiedienstleistungen
  • Raum für Mitgestaltung in einer neu entstehenden Abteilung
  • Ein internationales Umfeld und ein interdisziplinäres Team 
  • Unterschiedliche Standorte als Arbeitsort möglich
  • Sehr gute finanzielle Rahmenbedingungen 

Gehalt

internationales Konzernniveau

Bewerbungsinformationen

Sollte diese Stellenausschreibung auf Ihr Profil zutreffen freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen per Email. Gerne beantworten wir im Vorfeld telefonische Rückfragen.

Kontakt

Ron-Arne Sydow
Callidus Energie GmbH
Kaiserstr. 70
60329 Frankfurt am Main

T: +49 (0)69 401507 421

E: r.sydow@callidus-energie.de

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